入伙

2011年夏天,文哥的弟弟小山连续打电话让文哥去福州找他,说是那边卖水果生意特别好,一天能赚二三百元钱。因为语气太热烈,文哥有点不太相信,这不符合一贯自私的小山的性格。他让小山照个水果摊的相片发过来,让他看看。几天后,小山发过来一张照片,一个下雨天,小山站在水果摊后,正在摆水果。水果摊挺大,品种挺多,小山笑容满面,很开心的样子。文哥动了心,将信将疑地去了。

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文哥,我的堂姐夫,家住离梁庄几公里外的李村。高中毕业,喜欢文学,喜欢思考,性格软弱、善良。早年从事过很多职业,一开始摆书摊卖书,专卖文学名著,我现在家里老版的《浮士德》《圣经故事》都是从他那儿淘来的。失败之后,走乡串户收购粮食,又失败了,赔了几千元,还了十几年的账。之后,养过鸡,种过西瓜,到南方当过海员,下砖厂出过苦力。最后,在穰县站住脚。做烟酒批发生意,赚了一些钱。据他说,从2000年到现在,至少被传销组织骗去过五六次,都是亲戚、朋友,以各种方式被叫去入伙。他最近一次与传销接触是春节前,弟弟小山在福州做传销,经过坚持不懈的电话和高超的骗局,终于把他叫去了。他在那儿住了八天,最终没有加入“组织”,但又强调说很受启发。

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我啊,至少被骗去六次,这还不算你姐被骗去的次数。做生意挣点钱,也老想着投资,那些搞传销的亲戚朋友第一时间就想到俺们。安徽、湖北、陕西,都被叫去过。你姐有一次也被关了五六天。有一次被叫到安徽,是一个干亲,俺们年龄差不多,人可好,咋也想不起来他会做这。那花样可多了,真是防不胜防。2005年我舅家老表在北京做传销,成天喊我去,我不去。后来,他老婆让他妈去叫自己儿子回来,结果,去了几天,老婆子也心动了。

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这次最初的起因是我姑家老表。他给我打电话,说是在福建卖水果,生意不错。我一直不理他,因为我是不会去卖水果的。小山的收废品生意那段时间也不行,后来到天津开拉面馆,和其他老乡还合不来,生意有竞争,干不成。他听说了,就跑去了。去有二十多天,再打电话说也在卖水果,生意好。有一天打电话说那一天赚七八百元,我说啥原因,他说南方初一、十五拜舅老爷(敬神),那天要烧香,弄水果,一块肉。我去过福州,知道这个风俗,所以也相信他。但我还是不去,只是觉得还不错。后来我才听说,在我去之前,小山给他做生意的合伙人打过电话,又给俺们外甥女婿打过电话,让人家也去。他又给我说,他看中一个生意想让我去给他考察考察。我是家里老大,大事他们还是信任我。 daocaorenshuwu.com

但我不太相信,因为他们都有点过于热情,搞传销都是那样子。我怕他们在那儿搞传销。但是,我又觉得他不会再干了,他吃过亏。2003年的时候,我最小的弟弟在山西搞传销。把我家大姐、二姐、小山、外甥女、姨家和舅家人全骗去了,给所有亲戚都打过电话。最后,花的没有一分钱了,想回来,回不来,就差要饭,其中一个表弟差点成了流浪汉,找不着了。还是我给他们寄的路费,他们才回来的。我说你给我照个相片过来,他就照个他卖水果和水果摊的相片发过来。去了我才知道,他是冒着雨跑到一个水果摊,求人家老板,让老板出来,自己站在水果摊面前,照个相。在这之前,他问我要过钱,拿走两万,这两万是他往年打工在我这儿存的。后来又要八千元,这是我借给他的钱。我问他为什么要那么多钱,他说他买三轮车、置家具等,有些东西比较贵。 本文来自稻草人书屋

我就抽个时间去了福州。下火车三个人去接我,姑家老表、小山和另外一个老乡,比他们还小,其实这个小孩已经比他们高两级,是他们上线领导。到一个小店吃两个包子,喝杯豆装。坐公交车走半个多小时,然后下来打出租车过去,是福州的一个区。到了以后,我非要先到水果摊看看,看咋样。他说,先到家里。到家里以后,发现还有个老乡也在,另外还有七八个人都在屋里,介绍说都是亲戚和朋友,在那儿玩。小山张罗给我倒茶,坐了十来分钟以后,我不坐,说要去看水果摊,他们把我拦住不让出门。这时,小山把我喊到另外一个房间,说我给你说个事。我一看见里面两排小凳子,低得很,中间一个桌子,桌子后面还有个椅子,我一下子就明白了,他们是搞传销的。 内容来自daocaoRenshuwu.Com

我当时脑子就炸了,我说你先别给我说,我啥也不听了。我说,小山,你和我一起走,你不是没有吃过亏,2003年你是咋回来的?他不说话,也不吭声。两个人进来,是他们这里面的头儿,要我把所有的钱财、手机交出来,说都放他们那儿,如果丢了,赔一百倍,钱财这方面保证不让你丢失。我手机不给他,他们一群人拉住我,硬把我往里推。一个人说,把他手机、钱都收了。我看硬不过他们,就把手机、钱都拿出来。他们也很讲规矩,屋里所有人都看着数钱,说清楚这是多少钱,最后让小山保管。意思是你放心,不会少你东西。 欢迎到稻草人书屋看书

东西交完之后,领导说,这是做这行的规矩,因为怕你做些不理智的举动,报警,或是给家里打电话,让家里人担心。既然来了,对这行得了解,听不明看不懂,了解不透,就不让出这个门,不论亲戚朋友,就是我亲爹亲妈也不行。这话是软中带硬,听着也有道理。跑不出去,你打电话,家里还瞎担心。

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那里面有一个岁数大的老太太,六十岁,说话能听懂,好像是广西的,客家人,原来是个唱戏的。每天晚上用客家话唱戏给我们听。对他们来说,那也是个家庭,除了生活差之外,平时也比较开心。一个人单独行动的机会少些。出门最多三个人,从来不一群一块走,宗旨是不影响当地人。我估计是怕周围人知道,举报他们。其实,他们的样子一看就知道是干啥的,谁平时没事出去穿着个破西服?除了中介,就是老板,再不然,就是搞传销的。

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手机交了之后,他们变了一副态度,轮番给我说话。一个钟头以后,有个人来讲课,讲得非常快。第二节课时间,我才明白为啥第一节讲那么快,因为他们知道,这时一般还不愿意听,所以讲得很快,只是个大致印象。 内容来自daoCaorenshuwu.com

我到处看了,逃跑不了,也不让小山和我单独见面。给我配了个生活老师,吃饭和你同睡,给你洗脚,洗脸毛巾给你弄好,牙膏都是人家挤的。饭也不让你盛,你坐那儿,啥也不干,直管吃,吃完听课。他们说小山已经做一行了,你给他考察考察到底行不行,反正不限制他的人身自由了。他想走就走,没人拦他。是他自己不走。那为啥限制你的人身自由呢?怕你做偏激的举动。

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睡觉全部是地铺,在地上铺开,一个席,上面就一个被子,铺一半盖一半,有苦才有甜。吃饭,白菜没有一滴油,从来没有白菜心,全是白菜外面的大叶子。切完在大锅一煮,就行了,蒸米。人家吃得可高兴,还有七八个年轻的(后来知道其中还有三个是大学生)。有个规矩,所有的饭盛完之后,两根筷子扎在碗里,有个说法。人不齐都不准吃,人到齐之后,俩手端着,一起说:“大哥你好,大姐你好,大家都好,吃饱吃好。”我好像前三顿没吃饭。但是人家都吃得非常香,小山也没理我。

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第一节课我就听得很认真,我要弄明白他们在干啥,想着得给小山说动心,让他回去。第一节课营销模式,还没听懂。第三节课我就开始问。到晚上,人家把我的电话给我,让我看哪些电话需要回,并且告诉我,不要给家里人打电话,你要明白,这几天你出不去,不必让家人担心,所以你自己要衡量一下。我想也对。有时间电话不停地响,他们把手机给我,也让我接。不是太严格,也人性化。还给你烧热水,让你洗澡。我来的头一顿饭有肉,我没吃,后来再没有肉了。不过大家也都没觉得啥。精神鼓舞着。规矩是每个人每顿必须在家吃,大家共同受苦,共同感受创业的艰难。

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听了几天下来,觉得挺有道理,他们讲得很让人心动。也不知道啥时候被转变过来的,觉得这是个值得做的事,有那么多人成功。并且,你挣到一定钱的时候把你清除出去,你拿着钱走,这样,不占名额,让下面人有机会。值得一听,况且,人家有具体东西卖,不像有的传销,连个东西都没有,光拉人交钱。 copyright 稻草人书屋

我回来还给你姐说,让闺女也去听一星期,被你姐骂了一通。但是,最终,我没有交钱。现在想想,还是觉得有一定道理,不觉得人家是在骗人。 稻草人书屋

那天你让我想一下传销吸引人的内在逻辑。确实是啊,这次接触的传销让我特别有启发,我有点心动了。原因是啥?这几天我总结了一下,可能有几点:

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1.成功。通过严密的数学逻辑让你看到成功的可能,让你认识到,发财并不难。你只要喊来两个人,你只要卖出去两份产品,你就可以成功。这个人也卖两份,无限分裂。人家还给我画一个金字塔图,可形象,很吸引人。卖出去三十多份就生成主任,有小主任、大主任。有个出局制,升到经理时,当下面两个都到你这个级别时,你就可以出局。小山为啥一开始向我要那么多钱,他是先用自己的钱排一个金字塔。真找到人,就直接从下面排起,直接作为分裂出去的复数,几何递增。一份产品2800元,是化妆品,啥天狮公司的。你只用卖出去两份产品,卖出去两份,就5600元,也不是很难。 内容来自daocaoRenshuwu.com

最能吸引人的是讲课老师讲的成功的具体例子。讲三个例子:一个老人,一个乞丐,一个农民。具体细节忘了,但最后都发财了。当时听完,觉得很激动,很有道理,恨不得自己也赶紧做。 www.daocaorenshuwu.com

2.实现价值。挣钱不只是挣钱,是实现人生价值。这口号也很吸引人。好像是得到了净化。弄得可正规,和安利的各个级别一样,主管什么的。

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3.家的感觉。大家在一起,像一家人一样,共同干事业,非常有荣誉感,共同受难,共同享福。这很吸引人,大家没有矛盾,没有利益之争,因为利益是共同的。一好都好,不是说,一个面包,你吃了,我就没有了。

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4.平等。大家一起受苦,一起做事,没有等级,并且,越是上线,越是服务下线的人。尤其是像我这样的人。人家是领导,还这么好,会不自觉地让人信服。

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我琢磨着,他们强调的“受苦”也很重要。平时在家,不会受这苦,现在,通过受苦获得成功,很激发斗志。

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当时听着觉得很有道理,特别是在那种氛围里。等冷静下来,再想,觉得核心不对。不管咋样,强迫人不对,另外,也不是靠劳动致富。啥化妆品都恁贵,谁用?还是空对空,不是骗人是啥? 内容来自daocaoRenshuwu.coM

我在网上查,确实有个天狮生物有限公司,以卖化妆品和保健品为主要业务,在公司的问题回答里,有一个专门的信息,“凡是外面那种2800元交钱卖天狮产品的都是假的”。其实,真假并不重要。那些年轻人都会上网,查一下应该是很容易也很基本的事情。并且,在当代社会生活中,除了少数与世隔绝或者信息特别不发达的地区,没有听说过传销的普通百姓应该是极少数的。

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文哥的总结很值得分析,他所说的四点恰恰是普通民众,尤其是一个农民在日常生活中所匮乏的。它们似乎让农民窥到了一个一直不可触摸的空间:成功、富裕、高雅、平等,可以拥有除了存活之外更高的价值和意义。 稻草人书屋